融资租赁企业：融资租赁的市场适用性

       怎样才能使租赁适应市场，首先要研究融资租赁的市场在什么地方。

　　融资租赁属于信用交易，因此租赁项目是否能够做成，关键看租赁项目的信用点在什么地方!什么是租赁的信用点呢?所谓“信用点”，就是能让出资人主动授信的关键点。

　　通常人们以为承租人的信用就是项目的信用点，尤其是把租赁当贷款做的租赁公司，还提出什么给承租人授信问题。其实不然。既然是信用交易，出租人的信用、出资人的信用、出卖人的信用、承租人的信用、承租人客户的信用、担保人的信用、都有可能是项目的信用点。因此不是授信的问题，而是信用的关键点在什么地方的问题?是否可以整合的问题。

　　其次，租赁物件创造的产品市场、潜在承租企业的获利能力、潜在承组企业法人代表的个人资产、家庭资产、企业资产能否满足高违约成本，以及地方政府对租赁的态度、扶持的政策，也是租赁项目信用的一部分。融资租赁的结构设计是增信技术。虽然本身不具备信用，但通过租赁的设计可以使项目增信，也相当于一个信用点。

　　事实上出资人更看重的是租赁公司的结构设计能力。所谓没有资金、没有物件、没有技术的三无租赁公司就是现在停滞不干的租赁公司经典写照。融资租赁是知识经济，资金和物件不是关键，重要的知识才是重要的。只要有整合社会资源的能力，没有钱可以找到钱，没有物可以用钱买物。若没有知识，又没有钱、没物，那就什么都没有了。这样的租赁公司一钱不值，尽管他们以为自己是“稀缺资源”，可以待价而沽，其实设立一个融资租赁公司并不是想象的那么难。买一个没有资产，到处是“地雷”的租赁公司，真不如设立一个新公司。

　　融资租赁的关键技术是整合资源，面对各种不同信用，如果整合这些信用资源，就具备了判定融资租赁公司是否具备整合社会资源的能力。这就是所谓的“信用流”，让有信用的地方补充到信用不足的地方。信用点找到并整合了，项目的可行性就找到了。

　　这就是租赁公司的核心竞争力问题，经营理念问题，经营定位问题。总之若出租人、出资人、承租人若不在同一专业领域谈论租赁，那么就没有信用流动的可能性，没有市场开拓能力，没有持续发展的活力。